『ITコストは固定費から変動費へ。』
当社が２年ほど前から掲げている提案コンセプトです。
サイトを作ろう
サーバーを借りよう
システムを組もう
何かしようと思うと、すぐに数十万、数百万、数千万という初期コストに加え、月のランニングコストも数万～数百万かかるものです。
何かをしたいと言う場合、これから売上を作っていく、これからコストダウンを図っていくといったような、まだ成果が何もない段階からの固定費は、我々の意欲を削いでしまうと同時に、失敗した際の損失も大きくなり、実行自体の決断を鈍らせてしまいます。
利益が１億円あれば更に３千万円のコストを費やすこと容易です。
我々は、積算方式で３千万円の見積りを出してしまいがちですが、本来、クライアント様が１億円の利益を出せる提案が先にあるべきです。
自社の利益は、クライアント様の利益の一部で成り立っている。
その事を常に念頭におき、当社の営業方針を更にブラッシュアップしていこうと考えています。
2009年7月11日 土曜日 | 4:35 PM - エッセイ / コラム
